看山东曹县人是怎么做跨境电商生意的：日本老人九十度鞠躬

今年，新《权利的游戏》上线，片尾曲在海外的热度很高，远在中国的一个小县城捕捉到商机，开始做专属音乐盒。音乐盒上线第一天，海外的订单就来了。

订单下发到每一道工序的小工厂，当晚趁着灯光，三轮车在村里穿梭，整个村子都醒着。

这一幕，发生在山东曹县。全国唯一的中国木制品跨境电商产业带。

如果说以前是山东曹县，那么这些年，人们渐渐地改为“中国曹县”、“世界曹县”。曹县人也慢慢有了国际范儿，在工厂里做木制品的人，或许接个电话就讲起了日语、英文。

帮曹县竖起国际范儿的，是全国最大的跨境电商平台——阿里巴巴国际站，在这个平台上，超过一百个国家和地区的客商为曹县木制品和中国制造下单。

图说：山东曹县生产的木制品做工精美、工艺精湛，成了全国唯一的中国木制品跨境电商产业带

“国际什么最流行，山东曹县看行情。”成了远近闻名的口头语。之前说的《权力的游戏》片尾曲，阿里巴巴国际站的大数据“嗅出”了趋势和商机，并把他传递到曹县的众多木制品生产商那里去。

曹县人自己的悟性也当仁不让，只看到了跆拳道板四个字，立马意识到这是个损耗品，专门为了踢烂的，有个商家迅速搭起生产线，收入千万；从英国传来的《小猪佩奇》家的家具，也在生产车间里有了更多想象力，立即成了全球网红产品；得知美国人有个习惯，普通的布制国旗容易落灰，他们为美国人定制了木质国旗，实用性和艺术性兼具，美国客户竖着大指说“perfect”（完美）。

图说：美国木质国旗的80%来自山东曹县。

这些奇思妙想，都通过阿里国际站成了现实，为曹县人赢来了收益和声誉。

可这条国际贸易通路没有打开之前，曹县是什么样的呢？

阿里巴巴国际站工作人员宋中立曾回忆去曹县的经历，当年去一个企业，问老板，“想做跨境电商吗？”

“想”

“企业有本科生员工吗？”

“没有”

“有大专吗？”

“没有”

“有中专吗？”

“对了，我小姨子是中专，我把他喊过来。”

就这样，老板们的小姨子、小舅子、表弟、表妹、堂弟、堂妹，甚至邻居王二哥，经过国际站专业人员的培训，成为了曹县第一批跨境电商人。

这个启发民智的过程漫长而细致。基于跨境电商平台及产业带集群的优势，曹县人又多了一些变化。

美术设计专业毕业孟晓霞已经扎根在大城市，2014年，她跟随读国际贸易博士的丈夫胡青春回到曹县大集镇胡楼村。

在父亲的建议下，李子震大学学了日语，毕业后也选择了回归家乡，每天在阿里国际站与日本客户和美国商家用外文交流，才尽其用。家里的棺木制品占日本市场接近30%。“以前担心毕业即失业，现在是毕业即继承家族志业。不离开家也能实现自己的价值。”

曹县出现了一种新趋势：人才逆流——此前，曹县曾是山东省人力资源输出大县，说白了，家乡穷，为谋生，不得不外出打工。“现在，家乡越来越国际化了，何愁大事不成？”李子震说。

图说：“人才逆流”趋势显著，今年上半年，阿里国际站间接带动山东省153万就业

今年6月份，阿里巴巴国际站推出“数字化出海2.0”，通过数字化“人货场”、履约和信用体系，为中小企业开拓新市场，带来新增量。将近几年沉淀的数据形成闭环，并不断迭代数据产品，可以清晰的帮助商户了解海外市场客户的搜索数据，时间维度可以精准到一周内，以需供求。

用通俗的话讲，互联网时代已经逐渐向数字化时代过度。而这个趋势，早就被曹县人盯住了，在大数据里发现商机，“我们早就开始玩儿了。”

大数据证实了“人才逆流”的趋势：阿里巴巴大数据显示，2019年1月至6月，阿里巴巴赋能山东省内超10200家企业通过Alibaba.com（阿里巴巴国际站）实现数字化出海，新增合作客户近1500家，线上支付订单金额达5亿美金，同比增长超61%。可知阿里巴巴影响的出口额约达200亿美金。

以10200家企业估算，平均每家企业直接影响就业15人，间接带动上下游及生态企业就业的影响力约10倍，因此共计对就业市场带来153万的就业影响。

这个数据，就是世界曹县拥有国际范儿的底气之一。

在一部纪录片中，一位年过七旬的日本老者对李如启、李子震父子俩九十度鞠躬，正因他们生产的棺木，“感谢让我们的灵魂得到安息！”

而这，只是曹县人赢得世界尊重的细节之一。